Formazione professionale e accademica "à la carte"!

“Ci sono due tipi di società, quelle che fanno che le cose accadano e quelle che guardano cosa stia accadendo

Cosimo Chiesa.

Formazione professionale e accademica "à la carte"!

“Sappiamo quanto e a chi vendiamo. Non sappiamo cosa perdiamo”

Formazione professionale e accademica "à la carte"!

“Cambiamo solo quando decidiamo che questo cambiamento ci aiuta a essere ciò che vogliamo essere

Margaret Wheatley

Formazione professionale e accademica "à la carte"!

“Non si tratta di clienti che acquistino da noi oggi, ma di clienti che acquistino da noi sempre

Formazione professionale e accademica "à la carte"!

“La metà dei soldi che spendo in pubblicità viene buttata via, il problema è che non so quale metà sia

David Ogilvy.

Formazione professionale e accademica "à la carte"!
«Ci sono due tipi di aziende, quelle che fanno accadere le cose e quelle che guardano cosa sta succedendo»

Cosimo Chiesa

Formazione professionale e accademica "à la carte"!
«Sappiamo quanto e a chi vendiamo. Non sappiamo cosa perdiamo»

Formazione professionale e accademica "à la carte"!
"Cambiamo solo quando decidiamo che questo cambiamento ci aiuta a essere ciò che vogliamo essere"

Margaret Wheatley

Formazione professionale e accademica "à la carte"!
«Non si tratta di clienti che acquistino da noi oggi, ma di clienti che acquistino da noi sempre»

Formazione professionale e accademica "à la carte"!
«La metà dei soldi che spendo in pubblicità viene buttata via, il problema è che non so quale metà sia»

David Ogilvy

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Corsi di formazione alla carta

166 Moduli, 30 Argomenti, 6 Materie. Dagli un'occhiata!

 

GESTIONE E STRATEGIA AZIENDALE

 

  • Pianificazione strategica

Concetto, contenuti e livelli strategici

Business Unit Strategica (SBU)

Formulazione e implementazione di strategie

Missione, Visione e Cultura Aziendale

Vantaggio competitivo in termini di costi, differenziazione, nicchia

Strategia aziendale, corporativa e funzionale

Matrice di crescita/partecipazione Boston Consulting Group (BCG)

Matrice di Igor Ansoff e crescita corporativa

Evoluzione e ciclo di vita del settore

  • Risorse e capacità, Intorno e concorrenza

Gli “Stakeholder” o “Co-Interessati”

Diagnosi interna e gestione della conoscenza

La matrice SWOT: analisi interna ed esterna dell’azienda

La matrice McKinsey e la catena di valore PORTER

Analisi PESTEL(CO): fattori esterni da considerare

La concorrenza e le 5 Forze di PORTER

Previsione dell’intorno: metodo Delphi e degli scenari

 

  • Lean Startup e Business Model Canvas

Concetti di Lean Manufacturing e Management

Metodo Lean Startup

CANVAS: modello di business efficace

Modello di business digitale

Proposta di valore e mercato non competitivo

 

  • Imprenditorialità: innovare o imitare

L’approccio al business e la generazione delle idee

Implicazioni con la cultura e il mercato

Concetto e categorie d’imprenditori

Uso della tecnologia: innovare o imitare

 

  • Creatività: tecniche e applicazioni

L’approccio creativo

Errori e blocchi creativi

Tecniche e applicazioni creative

 

 

MARKETING STRATEGICO E OPERATIVO

 

  • Sviluppo del Piano di Marketing Strategico

Filosofia e funzione del marketing

Marketing strategico e operativo

Elaborazione del Piano di Marketing Strategico

Segmentazione del mercato e posizionamento

Strategie di marketing

  • Il consumatore e la domanda

La compra e sue tipologie

Il Cliente e il Consumatore

Comportamento e bisogni dei consumatori

Il processo di decisione di acquisto

Struttura della domanda

  • Marketing Mix e le 4 P

Definizione e Pianificazione del Marketing Mix

Strategia di Prodotto e di gamma

Strategia di Prezzo

Strategia di Placement (Distribuzione)

Strategie di Promotion (Promozione)

  • Internazionalizzazione e Nuovi Mercati

L’epoca multiculturale e la globalizzazione

Attrattività dei mercati emergenti e dei paesi in via di sviluppo

Vantaggio competitivo internazionale

Diagnosi e Identificazione dei Mercati Internazionali

Modelli di espansione aziendale internazionale

Processo di internazionalizzazione

Partner, franchising e joint venture

  • Ricerca di mercato

Concetto e determinazione degli obiettivi della ricerca di mercato

Applicazioni e tipologie di ricerca

Processo di ricerca di mercato

Raccolta d’informazioni

GESTIONE COMMERCIALE E VENDITA

 

  • Organizzazione e pianificazione aziendale

Organizzazione e proposito aziendale

L’organizzazione commerciale

Metodologia per la gestione di un’organizzazione commerciale

Evoluzione delle vendite e nuovo scenario

Il Piano Strategico e Operativo di Vendita

  • Coaching e controllo del team di vendita

Sistemi di controllo delle vendite

Attitudine, conoscenza e abilità

Competenze Professionali e Test Psicotecnici

  • Psicologia, tecniche e tattiche di vendita

Processo di comunicazione interpersonale

Fasi e processi di vendita:

  • Preparazione
  • Contatto
  • Identificazione delle necessità
  • Oggetto e dimostrazione
  • Obiezioni e Negoziazione
  • Chiusura/Non chiusura
  • Tracciamento

Conversione in vendita di richieste di contatto (lead)

Eventi e Congressi Online per Prodotti Digitali

  • Negoziazione

Negoziazione e psicologia

Strategie commerciali

Modelli e stili di negoziazione

Come conoscere l’altra parte

Abilità e tecniche per raggiungere l’accordo

  • Gestione di clienti e fornitori strategici

Cliente strategico, criteri e definizione

Piano strategico del cliente (Plan Account)

Collaborazione tra Cliente e Fornitore

Trade Marketing

Dipartimento di vendite internazionali

  

PERSONE E CAPACITÀ DIRETTIVE

 

  • Compiti e funzioni della Direzione per obiettivi

Competenze direttive

Compiti e funzione della Direzione

Orientamento della Funzione Direttiva

Definizione e identificazione degli obiettivi

  • Leadership e direzione per competenza

Dirigere le persone in base alle loro competenze

Stili di comando e direzione

Intelligenza emozionale

  • Gestione del cambio e comunicazione

Il cambiamento, tra società e cultura aziendale

Fattore motivazionale e resistenza al cambio

Un attivo aziendale: la persona e il suo talento

Comunicazione in Azienda e tra Persone

Team a remoto efficaci

e-Work e la comunicazione sincrona

Netiquette e il regolamento comunicativo

Alfabetizzazione digitale, e-mail e fake news

  • Competenze direttive e gestione delle persone

Il talento personale e la sua gestione

Delegazione

Il processo decisionale e la presa di decisione

Gestione dei conflitti

Gestione della crisi

Gestione delle riunioni

Gestione del tempo

Public Speaking con valore ed efficacia

  • Selezione delle persone e remunerazione

Processo di selezione del personale

Il colloquio di selezione

Il colloquio di feedback e il colloquio di valutazione delle prestazioni

Sistemi di Remunerazione e retribuzione del Team di Vendita

Misurazione del Valore di un posto di Lavoro, Stipendio, Quota Fissa e Variabile

Remunerazione dei dirigenti e Strategie Retributive

MARKETING E CONCETTI DIGITALI

 

  • Strategia digitale ed e-Marketing

Il Funnel Digitale e la Piramide di Conversione

Visione completa del funnel e dei suoi processi di micro-conversione

  • Attrazione del traffico con azioni di branding e immagine di marca
  • Acquisizione delle Richieste di informazione (lead) e Sistemi di Conversione a Vendita
  • Sistemi di fidelizzazione e ritenzione dei clienti
  • Metodologie di raccomandazione e azioni per viralizzare contenuti

Pianificare una strategia digitale

3 Media Plan

  • Commercio elettronico e vendita digitale

Ideazione del Brand, identificazione del mercato e Buyer Person

Customer Journey e approccio user centric

Identità visiva e strategia di comunicazione

Identificazione, implementazione e utilizzo del software

Tecniche e tattiche di vendita online

  • Social media, blog e influencer

I Social Network e il Social Media Plan

LinkedIn

Facebook

Instagram

Youtube

Blog e Wiki

Influencer

Raccomandanti, ambasciatori di marca e Advocacy Plan

  • Posizionamento SEO e visibilità organica

Concettualizzazione del SEO e Posizionamento in Google

Illusioni, speranze e risultati in SEO

Parole chiave e ricerca del “long tail”

Strategia dei contenuti organici

Google Search Console, Site Map e aggiornamento costante

  • Metriche e analisi

La piramide degli indicatori

KPI, metriche chiave e dimensioni digitali

Obiettivi e Piano di Misurazione Digitale

Monitoraggio, miglioramento continuo e report dei risultati

Aggiornamenti e strumenti di analisi

TRASFORMAZIONE DIGITALE

 

  • Trasformazione digitale aziendale

Digitalizzazione aziendale

Il cambio di paradigma inizia con le persone

La maturità digitale di un’azienda

  • Implementazione e roadmap

Implementazione della Trasformazione Digitale

Roadmap e programma di sviluppo

La tecnologia come nuova compagna di lavoro

Analisi e metriche dei dati

  • Metodologie Agile e Scrum

Il nuovo scenario e l’ambiente VUCA

“Lean Change Management” e metodologie Agile

Scrum, Sprint e i nuovi gruppi di lavoro

  • Sicurezza e aspetti legali

Sicurezza e protezione della rete

Attacchi informatici e vulnerabilità più comuni

Contenuti digitali e “Copyright”

Protezione e trattamento dei dati, testi legali

Identità digitale e privacy

  • ICT – Strumenti Tecnologici e Digitali

Capsule:

  • Big Data
  • Realtà aumentata e mista
  • Block Chain
  • Cloud
  • IoT (Internet of Things)
  • Intelligenza artificiale e Machine Learning
  • UI e UX
  • Stampa 3d e fabbricazione additiva
166 Moduli, 30 Argomenti, 6 Materie. Dagli un'occhiata!

GESTIONE E STRATEGIA AZIENDALE

 

  • Pianificazione strategica

Concetto, contenuti e livelli strategici

Business Unit Strategica (SBU)

Formulazione e implementazione di strategie

Missione, Visione e Cultura Aziendale

Vantaggio competitivo in termini di costi, differenziazione, nicchia

Strategia aziendale, corporativa e funzionale

Matrice di crescita/partecipazione Boston Consulting Group (BCG)

Matrice di Igor Ansoff e crescita corporativa

Evoluzione e ciclo di vita del settore

  • Risorse e capacità, Intorno e concorrenza

Gli “Stakeholder” o “Co-Interessati”

Diagnosi interna e gestione della conoscenza

La matrice SWOT: analisi interna ed esterna dell’azienda

La matrice McKinsey e la catena di valore PORTER

Analisi PESTEL(CO): fattori esterni da considerare

La concorrenza e le 5 Forze di PORTER

Previsione dell’intorno: metodo Delphi e degli scenari

 

  • Lean Startup y Business Model Canvas

Concetti di Lean Manufacturing e Management

Metodo Lean Startup

CANVAS: modello di business efficace

Modello di business digitale

Proposta di valore e mercato non competitivo

 

  • Imprenditorialità: innovare o imitare

L’approccio al business e la generazione delle idee

Implicazioni con la cultura e il mercato

Concetto e categorie d’imprenditori

Uso della tecnologia: innovare o imitare

 

  • Creatività: tecniche e applicazioni

L’approccio creativo

Errori e blocchi creativi

Tecniche e applicazioni creative

 

 

MARKETING STRATEGICO E OPERATIVO

 

  • Sviluppo del Piano di Marketing Strategico

Filosofia e funzione del marketing

Marketing strategico e operativo

Elaborazione del Piano di Marketing Strategico

Segmentazione del mercato e posizionamento

Strategie di marketing

  • Il consumatore e la domanda

La compra e sue tipologie

Il Cliente e il Consumatore

Comportamento e bisogni dei consumatori

Il processo di decisione di acquisto

Struttura della domanda

  • Marketing Mix e le 4 P

Definizione e Pianificazione del Marketing Mix

Strategia di Prodotto e di gamma

Strategia di Prezzo

Strategia di Placement (Distribuzione)

Strategie di Promotion (Promozione)

  • Internazionalizzazione e Nuovi Mercati

L’epoca multiculturale e la globalizzazione

Attrattività dei mercati emergenti e dei paesi in via di sviluppo

Vantaggio competitivo internazionale

Diagnosi e Identificazione dei Mercati Internazionali

Modelli di espansione aziendale internazionale

Processo di internazionalizzazione

Partner, franchising e joint venture

  • Ricerca di mercato

Concetto e determinazione degli obiettivi della ricerca di mercato

Applicazioni e tipologie di ricerca

Processo di ricerca di mercato

Raccolta d’informazioni

GESTIONE COMMERCIALE E VENDITA

 

  • Organizzazione e pianificazione aziendale

Organizzazione e proposito aziendale

L’organizzazione commerciale

Metodologia per la gestione di un’organizzazione commerciale

Evoluzione delle vendite e nuovo scenario

Il Piano Strategico e Operativo di Vendita

  • Coaching e controllo del team di vendita

Sistemi di controllo delle vendite

Attitudine, conoscenza e abilità

Competenze Professionali e Test Psicotecnici

  • Psicologia, tecniche e tattiche di vendita

Processo di comunicazione interpersonale

Fasi e processi di vendita:

  • Preparazione
  • Contatto
  • Identificazione delle necessità
  • Oggetto e dimostrazione
  • Obiezioni e Negoziazione
  • Chiusura/Non chiusura
  • Tracciamento

Conversione in vendita di richieste di contatto (lead)

Eventi e Congressi Online per Prodotti Digitali

  • Negoziazione

Negoziazione e psicologia

Strategie commerciali

Modelli e stili di negoziazione

Come conoscere l’altra parte

Abilità e tecniche per raggiungere l’accordo

  • Gestione di clienti e fornitori strategici

Cliente strategico, criteri e definizione

Piano strategico del cliente (Plan Account)

Collaborazione tra Cliente e Fornitore

Trade Marketing

Dipartimento di vendite internazionali

 

 

PERSONE E CAPACITÀ DIRETTIVE

 

  • Compiti e funzioni della Direzione per obiettivi

Competenze direttive

Compiti e funzione della Direzione

Orientamento della Funzione Direttiva

Definizione e identificazione degli obiettivi

  • Leadership e direzione per competenza

Dirigere le persone in base alle loro competenze

Stili di comando e direzione

Intelligenza emozionale

  • Gestione del cambio e comunicazione

Il cambiamento, tra società e cultura aziendale

Fattore motivazionale e resistenza al cambio

Un attivo aziendale: la persona e il suo talento

Comunicazione in Azienda e tra Persone

Team a remoto efficaci

e-Work e la comunicazione sincrona

Netiquette e il regolamento comunicativo

Alfabetizzazione digitale, e-mail e fake news

  • Competenze direttive e gestione delle persone

Il talento personale e la sua gestione

Delegazione

Il processo decisionale e la presa di decisione

Gestione dei conflitti

Gestione della crisi

Gestione delle riunioni

Gestione del tempo

Public Speaking con valore ed efficacia

  • Selezione delle persone e remunerazione

Processo di selezione del personale

Il colloquio di selezione

Il colloquio di feedback e il colloquio di valutazione delle prestazioni

Sistemi di Remunerazione e retribuzione del Team di Vendita

Misurazione del Valore di un posto di Lavoro, Stipendio, Quota Fissa e Variabile

Remunerazione dei dirigenti e Strategie Retributive

MARKETING E CONCETTI DIGITALI

 

  • Strategia digitale ed e-Marketing

Il Funnel Digitale e la Piramide di Conversione

Visione completa del funnel e dei suoi processi di micro-conversione

  • Attrazione del traffico con azioni di branding e immagine di marca
  • Acquisizione delle Richieste di informazione (lead) e Sistemi di Conversione a Vendita
  • Sistemi di fidelizzazione e ritenzione dei clienti
  • Metodologie di raccomandazione e azioni per viralizzare contenuti

Pianificare una strategia digitale

3 Media Plan

  • Commercio elettronico e vendita digitale

Ideazione del Brand, identificazione del mercato e Buyer Person

Customer Journey e approccio user centric

Identità visiva e strategia di comunicazione

Identificazione, implementazione e utilizzo del software

Tecniche e tattiche di vendita online

  • Social media, blog e influencer

I Social Network e il Social Media Plan

LinkedIn

Facebook

Instagram

Youtube

Blog e Wiki

Influencer

Raccomandanti, ambasciatori di marca e Advocacy Plan

  • Posizionamento SEO e visibilità organica

Concettualizzazione del SEO e Posizionamento in Google

Illusioni, speranze e risultati in SEO

Parole chiave e ricerca del “long tail”

Strategia dei contenuti organici

Google Search Console, Site Map e aggiornamento costante

  • Metriche e analisi

La piramide degli indicatori

KPI, metriche chiave e dimensioni digitali

Obiettivi e Piano di Misurazione Digitale

Monitoraggio, miglioramento continuo e report dei risultati

Aggiornamenti e strumenti di analisi

TRASFORMAZIONE DIGITALE

 

  • Trasformazione digitale aziendale

Digitalizzazione aziendale

Il cambio di paradigma inizia con le persone

La maturità digitale di un’azienda

  • Implementazione e roadmap

Implementazione della Trasformazione Digitale

Roadmap e programma di sviluppo

La tecnologia come nuova compagna di lavoro

Analisi e metriche dei dati

  • Metodologie Agile e Scrum

Il nuovo scenario e l’ambiente VUCA

“Lean Change Management” e metodologie Agile

Scrum, Sprint e i nuovi gruppi di lavoro

  • Sicurezza e aspetti legali

Sicurezza e protezione della rete

Attacchi informatici e vulnerabilità più comuni

Contenuti digitali e “Copyright”

Protezione e trattamento dei dati, testi legali

Identità digitale e privacy

  • ICT – Strumenti Tecnologici e Digitali

Capsule:

  • Big Data
  • Realtà aumentata e mista
  • Block Chain
  • Cloud
  • IoT (Internet of Things)
  • Intelligenza artificiale e Machine Learning
  • UI e UX
  • Stampa 3d e fabbricazione additiva

Gestione e strategia aziendale

Risorse e capacità, Intorno e concorrenza

Gli “Stakeholders” o “Co – Interessati”

Diagnosi interna e gestione della conoscenza

La matrice SWOT: analisi interna ed esterna dell’azienda

La matrice McKinsey e la catena di valore PORTER

Analisi PESTEL(CO): fattori esterni da considerare

La concorrenza e le 5 Forze di PORTER

Previsione dell’intorno: metodo Delphi e degli scenari

Pianificazione strategica

Concetto, contenuti e livelli strategici

Business Unit Strategica (SBU)

Formulazione e implementazione di strategie

Missione, Visione e Cultura Aziendale

Vantaggio competitivo in termini di costi, differenziazione, nicchia

Stratefia aziendale, corporativa e funzionale

Matrice di crescita/pertecipazione Boston Consulting Group (BCG)

Matrice si Igor Ansoff e crscita corporativa

Evoluzione e ciclo di vita del settore

Lean Startup y Business Model Canvas

Concetti di Lean Manufacturing e Management

Metodo Lean Startup

CANVAS: modello di business efficace

Modello di business digitale

Proposta di valore e mercato non competitivo

Imprenditorialità: innovare o imitare

L’approccio al business e la generazione delle idee

Implicazioni con la cultura e il mercato

Concetto e categorie d’imprenditori

Uso della tecnologia: innovare o imitare

Creatività: tecniche e applicazioni

L’approccio creativo

Errori e blocchi creativi

Tecniche e applicazioni creative

Marketing strategico e operativo

Sviluppo del Piano di Marketing Strategico

Filosofia e funzione del marketing

Marketing strategico e operativo

Elaborazione del Piano di Marketing Strategico

Segmentazione del mercato e posizionamento

Strategie di marketing

Il consumatore e la domanda


La compra e sue tipologie

Il Cliente e il Consumatore

Comportamento e bisogni dei consumatori

Il processo di decisione di acquisto

Struttura della domanda

Marketing Mix e le 4 P

Definizione e Pianificazione del Marketing Mix

Strategia di Prodotto e di gamma

Strategia di Prezzo

Strategia di Placement (Distribuzione)

Strategie di Promotion (Promozione)

Internazionalizzazione e Nuovi Mercati

L’epoca multiculturale e la globalizzazione

Attrattività dei mercati emergenti e dei paesi in via di sviluppo

VVantaggio competitivo internazionale

Diagnosi e Identificazione dei Mercati Internazionali

Modelli di espansione aziendale internazionale

Processo di internazionalizzazione

Partner, franchising e joint venture

Ricerca di mercato

Concetto e determinazione degli obiettivi della ricerca di mercato

Applicazioni e tipologie di ricerca

Processo di ricerca di mercato

Raccolta d’informazioni

Gestione commerciale e vendita

Organizzazione e pianificazione aziendale

Organizzazione e proposito aziendale

L’organizzazione commerciale

Metodologia per la gestione di un’organizzazione commerciale

Evoluzione delle vendite e nuovo scenario

Il Piano Strategico e Operativo di Vendita

Coaching e controllo del team di vendita

Sistemi di controllo delle vendite

Attitudine, conoscenza e abilità

Competenze Professionali e Test Psicotecnici

Psicologia, tecniche e tattiche di vendita

Processo di comunicazione interpersonale

Fasi e processi di vendita:
-Preparazione
-Contatto
-Identificazione delle necessità
-Oggetto e dimostrazione
-Obiezioni e Negoziazione
-Chiusura/Non chiusura
-Tracciamento
-Conversione in vendita di richieste di contatto (lead)

Eventi e Congressi Online per Prodotti Digitali

Negoziazione

Negoziazione e psicologia

Strategie commerciali

Modelli e stili di negoziazione

Come conoscere l’altra parte

Abilità e tecniche per raggiungere l’accordo

Gestione di clienti e fornitori strategici

Cliente strategico, criteri e definizione

Piano strategico del cliente (Plan Account)

Collaborazione tra Cliente e Fornitore

Trade Marketing

Dipartimento di vendite internazionali

Persone e capacità direttive

Compiti e funzioni della Direzione per obiettivi

Competenze direttive

Compiti e funzione della Direzione

Orientamento della Funzione Direttiva

Definizione e identificazione degli obiettivi

Leadership e direzione per competenza

Dirigere le persone in base alle loro competenze

Stili di comando e direzione

Intelligenza emozionale

Gestione del cambio e comunicazione

Il cambiamento, tra società e cultura aziendale

Fattore motivazionale e resistenza al cambio

Un attivo aziendale: la persona e il suo talento

Comunicazione in Azienda e tra Persone

Team a remoto efficaci

e-Work e la comunicazione sincrona

Netiquette e il regolamento comunicativo

Alfabetizzazione digitale, e-mail e fake news

Competenze direttive e gestione delle persone

Il talento personale e la sua gestione

Delegazione

Il processo decisionale e la presa di decisione

Gestione dei conflitti

Gestione della crisi

Gestione delle riunioni

Gestione del tempo

Public Speaking con valore ed efficacia

Selezione delle persone e remunerazione

Processo di selezione del personale

Il colloquio di selezione

Il colloquio di feedback e il colloquio di valutazione delle prestazioni

Sistemi di Remunerazione e retribuzione del Team di Vendita

Misurazione del Valore di un posto di Lavoro, Stipendio, Quota Fissa e Variabile

Remunerazione dei dirigenti e Strategie Retributive

Marketing e concetti digitali

Strategia digitale ed e-Marketing

Il Funnel Digitale e la Piramide di Conversione

Visione completa del funnel e dei suoi processi di micro-conversione

-Attrazione del traffico con azioni di branding e immagine di marca

-Acquisizione delle Richieste di informazione (lead) e Sistemi di Conversione a Vendita

-Sistemi di fidelizzazione e ritenzione dei clienti

-Metodologie di raccomandazione e azioni per viralizzare contenuti

Pianificare una strategia digitale
3 Media Plan

Commercio elettronico e vendita digitale

Ideazione del Brand, del mercato e Buyer Persona

Customer Journey e approccio user centric

Identità visiva e strategia di comunicazione

Identificazione, implementazione e utilizzo del software

Tecniche e tattiche di vendita online

Social media, blog e influencer

I Social Network e il Social Media Plan

Linkedin

Facebook

Instagram

YouTube

Blogs Y Wiki

Influencers

Raccomandanti, ambasciatori di marca e Advocacy Plan

Posizionamento SEO e visibilità organica

Concettualizzazione del SEO e Posizionamento in Google

Illusioni, speranze e risultati in SEO

Parole chaive e ricerca del “long tail”

Strategia dei contenuti organici

Google Search Console, Site Map e aggiornamento costante

Metriche e analisi

La piramide degli indicatori

KPI, metriche chiave e dimensioni digitali

Obiettivi e Piano di Misurazione Digitale

Monitoraggio, miglioramento continuo e report dei risultati

Aggiornamenti e strumenti di analisi

Trasformazione digitale

Transformazine digitale aziendale

 

Digitalizzazione aziendale

Il cambio di paradigma inizia con le persone

La maturità digitale di un’azienda

Implementazione e roadmap

Implementazione della Trasformazione Digitale

Roadmap e programma di sviluppo

La tecnologia come nuova compagna di lavoro

Analisi e metriche dei dati

Metodologie Agile e Scrum

Il nuovo scenario e l’ambiente VUCA

“Lean Change Management” e metodologie Agile

Scrum, Sprint e i nuovi gruppi di lavoro

Sicurezza e aspetti legali

Sicurezza e protezione della rete

Attacchi informatici e vulnerabilità più comuni

Contenuti digitali e “Copyright”

Protezione e trattamento dei dati, testi legali

Identità digitale e privacy

ICT - Strumenti Tecnologici e Digitali

Capsule:

Big Data
Realtà aumentata e mista
Block Chain
Cloud
IoT (Internet of Things)
Intelligenza artificiale e Machine Learning
UI e UX
Stampa 3d e fabbricazione additiva

Gestione e strategia aziendale

Pianificazione strategica

 

Concetto, contenuti e livelli strategici

Strategica Business Unit (SBU)

Formulazione e implementazione di strategie

Missione, visione e cultura aziendale

Vantaggio competitivo in termini di costi, differenziazione, nicchia

Strategia aziendale, corporativa e funzionale

Matrice di crescita/partecipazione Boston Consulting Group (BCG)

Matrice di Igor Ansoff e crescita corporativa

Evoluzione e ciclo di vita del settore

 

Risorse e capacità, Intorno e concorrenza

 

Gli “stakeholder” o “co-interessati”

Diagnosi interna e gestione della conoscenza

La matrice SWOT: analisi interna ed esterna dell’azienda

La matrice McKinsey e la catena di valore PORTER

Analisi PESTEL(CO): fattori esterni da considerare

La concorrenza e le 5 Forze di PORTER

Previsione dell’intorno: metodo Delphi e degli scenari

 

Lean Startup y Business Model Canvas

 

Concetti di Lean Manufacturing e Management

Metodo Lean Startup

CANVAS: modello di business efficace

Modello di business digitale

Proposta di valore e mercato non competitivo

 

 

 

Imprenditorialità: innovare o imitare

L’approccio al business e la generazione delle idee

Implicazioni con la cultura e il mercato

Concetto e categorie d’imprenditori

Uso della tecnologia: innovare o imitare

 

Creatività: tecniche e applicazioni

L’approccio creativo

Errori e blocchi creativi

Tecniche e applicazioni creative

 

 

 

Marketing strategico e operativo

Sviluppo del Piano di Marketing Strategico

Filosofia e funzione del marketing

Marketing strategico e operativo

Elaborazione del piano di marketing strategico

Segmentazione del mercato e posizionamento

Strategie di marketing

Il consumatore e la domanda


La compra e sue tipologie

Il cliente e il consumatore

Comportamento e bisogni dei consumatori

Il processo di decisione di acquisto

Struttura della domanda

Marketing Mix e le 4 P

 

Definizione e pianificazione del marketing mix

Strategia di Prodotto e di gamma

Strategia di Prezzo

Strategia di Placement (distribuzione)

Strategie di Promotion (promozione)

Internazionalizzazione e Nuovi Mercati

 

L’epoca multiculturale e la globalizzazione

Attrattività dei mercati emergenti e dei paesi in via di sviluppo

Vantaggio competitivo internazionale

Diagnosi e identificazione dei mercati internazionali

Modelli di espansione aziendale internazionale

Processo di internazionalizzazione

Partner, franchising e joint venture

 

Ricerca di mercato

 

Concetto e determinazione degli obiettivi della ricerca di mercato

Applicazioni e tipologie di ricerca

Processo di ricerca di mercato

Raccolta d’informazioni

Gestione commerciale e vendita

Organizzazione e pianificazione aziendale

 

Organizzazione e proposito aziendale

L’organizzazione commerciale

Metodologia per la gestione di un’organizzazione commerciale

Evoluzione delle vendite e nuovo scenario

Il piano strategico e operativo di vendita

Coaching e controllo del team di vendita

 

Sistemi di controllo delle vendite

Attitudine, conoscenza e abilità

Competenze professionali e test psicotecnici

Psicologia, tecniche e tattiche di vendita

Processo di comunicazione interpersonale

Fasi e processi di vendita:

Preparazione

Contatto

Identificazione delle necessità

Oggetto e dimostrazione

Obiezioni e negoziazione

Chiusura/non chiusura

Tracciamento


Conversione in vendita di richieste di contatto (lead)

Eventi e congressi online per prodotti digitali

Negoziazione

 

Negoziazione e psicologia

Strategie commerciali

Modelli e stili di negoziazione

Come conoscere l’altra parte

Abilità e tecniche per raggiungere l’accordo

Gestione di clienti e fornitori strategici

 

Cliente strategico, criteri e definizione

Piano strategico del cliente (Plan account)

Collaborazione tra cliente e fornitore

Trade marketing

Dipartimento di vendite internazionali

Persone e capacità direttive

Compiti e funzioni della Direzione per obiettivi

 

Competenze direttive

Compiti e funzione della direzione

Orientamento della funzione direttiva

Definizione e identificazione degli obiettivi

Leadership e direzione per competenza

 

Dirigere le persone in base alle loro competenze

Stili di comando e direzione

Intelligenza emozionale

Gestione del cambio e comunicazione

Il cambiamento, tra società e cultura aziendale

Fattore motivazionale e resistenza al cambio

Un attivo aziendale: la persona e il suo talento

Comunicazione in azienda e tra persone

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Il talento personale e la sua gestione

Delegazione

Il processo decisionale e la presa di decisione

Gestione dei conflitti

Gestione della crisi

Gestione delle riunioni

Gestione del tempo

Public Speaking con valore ed efficacia

Selezione delle persone e remunerazione

 

Processo di selezione del personale

Il colloquio di selezione

Il colloquio di feedback e il colloquio di valutazione delle prestazioni

Sistemi di remunerazione e retribuzione del team di vendita

Misurazione del valore di un posto di lavoro, stipendio, quota fissa e variabile

Remunerazione dei dirigenti e strategie retributive

Marketing e concetti digitali

Strategia digitale ed e-Marketing

 

Il funnel digitale e la piramide di conversione

Pianificare una strategia digitale 3 Media Plan

Visione completa del funnel e dei suoi processi di micro-conversione:

        • Attrazione del traffico con azioni di branding e immagine di marca
        • Acquisizione delle richieste di informazione (lead) e sistemi di conversione a vendita
        • Sistemi di fidelizzazione e ritenzione dei clienti
        • Metodologie di raccomandazione e azioni per viralizzare contenuti

Commercio elettronico e vendita digitale

 

Ideazione del Brand, del mercato e Buyer Persona

Customer Journey e approccio user centric

Identità visiva e strategia di comunicazione

Identificazione, implementazione e utilizzo del software

Tecniche e tattiche di vendita online

Social media, blog e influencer

 

I Social Network e il Social Media Plan

Linkedin

Facebook

Instagram

YouTube

Blogs Y Wiki

Influencers

Raccomandanti, ambasciatori di marca e Advocacy Plan

Posizionamento SEO e visibilità organica

Concettualizzazione del SEO e Posizionamento in Google

Illusioni, speranze e risultati in SEO

Parole chiave e ricerca del “long tail”

Strategia dei contenuti organici

Google Search Console, Site Map e aggiornamento costante

Metriche e analisi

La piramide degli indicatori

KPI, metriche chiave e dimensioni digitali

Obiettivi e Piano di Misurazione Digitale

Monitoraggio, miglioramento continuo e report dei risultati

Aggiornamenti e strumenti di analisi

Trasformazione digitale

Trasformazione digitale aziendale

Digitalizzazione aziendale

Il cambio di paradigma inizia con le persone

La maturità digitale di un’azienda

Implementazione e roadmap

Implementazione della Trasformazione Digitale

Roadmap e programma di sviluppo

La tecnologia come nuova compagna di lavoro

Analisi e metriche dei dati

Metodologie Agile e Scrum

Il nuovo scenario e l’ambiente VUCA

“Lean Change Management” e metodologie Agile

Scrum, Sprint e i nuovi gruppi di lavoro

Sicurezza e aspetti legali

Sicurezza e protezione della rete

Attacchi informatici e vulnerabilità più comuni

Contenuti digitali e “Copyright”

Protezione e trattamento dei dati, testi legali

Identità digitale e privacy

ICT - Strumenti Tecnologici e Digitali

Capsule:
Big Data
Realtà aumentata e mista
Block Chain
Cloud
IoT (Internet of Things)
Intelligenza artificiale e Machine Learning
UI y UX
Stampa 3d e fabbricazione additiva

Per le Aziende

Contattaci e insieme identifichiamo il percorso di formazione professionale ad hoc e le azioni di apprendimento più adeguate per i tuoi dipendenti e in base alle tue esigenze aziendali!

Per le Aziende

Contattaci e insieme identifichiamo il percorso di formazione professionale ad hoc e le azioni di apprendimento più adeguate per i tuoi dipendenti e in base alle tue esigenze aziendali!

Perché lo facciamo

Principio di democratizzazione dell’Alta formazione!

In Consulting ExnovO vogliamo facilitare l’accesso a tutte e tutti alle nozioni e contenuti di carattere aziendale e professionale acquisiti nel tempo attraverso esperienze lavorative e accademiche di alta formazione e studi specialistici.

Caratteristiche

Ultra personalizzazione dei contenuti dei corsi di formazione
Prezzi accessibili e variabili
Produzione del corso o del programma secondo le preferenze didattiche indicate
Orientamento alla conoscenza e all’apprendimento e non all’intrattenimento
Contenuti semplici e di facile comprensione
Certificato di partecipazione CEO – Consulting ExnovO

Metodologie di apprendimento

Modelli di documento e PDF

Podcast

Video corso registrato

Corso in video conferenza

Contenuti © 2024 Sergio Scibilia – All Right Reserved

Dati del responsabile e titolare del Sito Web

La informiamo che questo Sito Web è di responsabilità e titolarità di SERGIO SCIBILIA (di seguito, il “TITOLARE”), con N.I.E. Y0398045K

L’utente (di seguito, l'”Utente”) può contattare Sergio Scibilia tramite il seguente indirizzo di posta elettronica: info@consultingexnovo.com

Proprietà intellettuale e industriale

Tutti i diritti di proprietà intellettuale del contenuto di questo sito web e della sua progettazione grafica (testi, immagini, materiale audiovisivo, podcast, marchi, grafica, loghi, pulsanti, file, software, combinazioni di colori, nonché struttura, selezione, disposizione e presentazione di tutti i suoi contenuti) sono di proprietà esclusiva del TITOLARE, o di un terzo che ne abbia autorizzato l’uso; pertanto, è il TITOLARE che ha diritto all’esercizio esclusivo dei loro diritti di utilizzo.

Per tale motivo ed in virtù delle disposizioni del Decreto Legislativo 1/1996, del 12 aprile, che approva il Testo Unico della Proprietà Intellettuale, nonché della Legge 17/2001, del 7 dicembre, Marchi e della normativa complementare in materia di proprietà intellettuale e industriale, è vietata la riproduzione, trasmissione, adattamento, traduzione, distribuzione, comunicazione pubblica, compreso il suo modo di renderla disponibile, o qualsiasi altro utilizzo e/o modifica, totale o parziale, senza previa ed espressa autorizzazione del TITOLARE, di qualsiasi contenuto inserito nel Sito.

Il TITOLARE non concede alcuna licenza o autorizzazione all’uso di alcun tipo sui propri diritti di proprietà intellettuale e industriale o su qualsiasi altra proprietà o diritto connesso al Sito, ai servizi o ai contenuti dello stesso.

La legittimità dei diritti di proprietà intellettuale o industriale corrispondenti ai contenuti forniti dagli Utenti è di loro esclusiva responsabilità, per i quali l’Utente manterrà il TITOLARE tutelato da qualsiasi pretesa di terzi derivante dall’uso illecito dei contenuti del Sito.

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