Formación profesional y académica empresarial “a la carta”
Servicio de e-commerce personalizado de cursos que te permite elegir los contenidos y modalidades que prefieras y según tus exigencias.
Un servicio de asesoría y orientación te ayuda en la identificación de tu plan de estudio.
Identifica tu módulo y contenido, háblanos y dinos el porqué, nosotros te orientamos y elaboramos el curso o programa de formación profesional y académico empresarial para ti. ¡Así de fácil!
Orientación
Hablamos e identificamos juntos cual es tu programa formativo
Producción
Elige tus metodologías y desarrollamos tu curso
Entrega
¡Pacienta, son cursos personalizados! Pronto lo tendrás
Orientación
Hablamos e identificamos juntos cual
es tu programa formativo
Producción
Elige tus metodologías y
desarrollamos tu curso
Entrega
¡Pacienta, son cursos personalizados! Pronto lo tendrás
Cursos a la carta
166 Módulos, 30 Temas, 6 Materias. Hecha un vistazo!
DIRECCION Y ESTRATEGIA DE NEGOCIO
- Planificación estratégica
Concepto, contenidos y niveles de la estrategia
Unidad Estratégica de Negocio (U.E.N.)
Formulación e implantación de estrategias
Misión, Visión y Cultura empresarial
Ventaja competitiva en coste, diferenciación, nicho
Estrategia de negocio, corporativa y funcional
Matriz crecimiento / participación de Boston Consulting Group (BCG)
Matriz de Igor Ansoff y el crecimiento corporativo
Evolución y ciclo de la vida del sector
- Recursos y capacidades, entorno y competencia
Los “Stakeholders” o “co – interesados”
Diagnóstico interno y gestión del conocimiento
La matriz DAFO: análisis interno y externo de la empresa
Matriz McKinsey y la cadena de valor de PORTER
Análisis PESTEL(CO): factores externos que considerar
La competencia y las 5 Fuerzas de PORTER
Previsión del entorno: método Delphi y de los Escenarios
- Lean Startup y business model Canvas
Conceptos del Lean Manufacturing y Management
Método Lean Startup
CANVAS: modelo de negocio efectivo
Modelo de negocio digital
Propuesta de valor y mercado poco competitivo
- Emprendimiento: innovar o imitar
El planteamiento empresarial y la generación de ideas
Implicaciones con la cultura y el mercado
Concepto y categorías de emprendedores
Utilizo de la tecnología: innovar o imitar
- Creatividad: técnicas y aplicaciones
El planteamiento creativo
Errores y bloqueos creativos
Técnicas y aplicaciones creativas
MARKETING ESTRATÉGICO Y OPERATIVO
- Elaboración de plan estratégico de marketing
Filosofía y función del marketing
Marketing estratégico y operativo
Elaboración de plan estratégico de marketing
Segmentación de mercado y posicionamiento
Estrategias de marketing
- El consumidor y la demanda
La compra y sus tipologías
El cliente y el consumidor
Comportamiento y necesidades del consumidor
El Proceso de decisión de compra
Estructura de la demanda
- Marketing Mix y las 4 P
Definición y planificación del Marketing Mix
Estrategias de Producto y gama
Estrategias de Precios
Estrategias de Placement (Distribución)
Estrategias de Promotion (Promoción)
- Internacionalización y nuevos mercados
Multiculturalidad y globalización
Atractivo de mercados emergentes y países en desarrollo
Ventaja competitiva internacional
Diagnostico e identificación de mercados internacionales
Modelos de expansión internacional de empresa
Proceso de internacionalización
Partners, franquicias y Joint Ventures
- Investigación de mercado
Concepto y determinación de objetivos de la investigación de mercados
Aplicaciones y tipologías de investigación
Proceso de investigación de mercados
Recogida de información
DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTA
- Organización y planificación comercial
Organización y la finalidad de la empresa
La organización comercial
Metodología para la gestión de una organización comercial
Evolución de la venta y nuevo escenario
El plan estratégico y operativo de ventas
- Coaching y control del equipo de venta
Sistemas de control de ventas
Actitud, conocimientos y habilidades
Competencias profesionales y pruebas psicotécnicas
- Psicología, técnicas y tácticas de venta
Proceso de comunicación interpersonal
Fases y procesos de venta:
- Preparación
- Toma de Contacto
- Detención de Necesidades
- Argumentación y Demostración
- Objeciones y Negociación
- Cierre / No Cierre
- Seguimiento
Conversión a venta de solicitudes de contacto (leads)
Eventos y congresos online para productos digitales
- Negociación empresarial
Negociación y psicología
Estrategias de negociación
Modelos y estilos de negociación
Como conocer la otra parte
Habilidades y técnicas para lograr el acuerdo
- Gestión de clientes y proveedores estratégicos
Cliente estratégico, criterios y definición
Plan estratégico cliente (Plan Account)
Colaboración entre cliente y proveedor
Trade Marketing
Departamento de ventas internacional
HABILIDADES DIRECTIVAS Y PERSONAS
- Tareas y funciones de la dirección por objetivos
Competencias directivas
Tareas y función de la dirección
Orientación de la función directiva
Definición e identificación de objetivos
- Liderazgo y dirección por competencia
Liderar personas según sus competencias
Estilos de mando y dirección
Inteligencia emocional
- Gestión del cambio y comunicación
El Cambio, entre sociedad y cultura de empresa
Factor motivacional y las resistencias al cambio
El Activo: la persona y su talento
La Comunicación en la empresa y entre personas
Equipos remotos efectivos
e-Work y la comunicación síncrona
Netiqueta y la regulación comunicativa
Alfabetización digital, correo electrónico e fake news
- Habilidades directivas y gestión de personas
Talento personal y su gestión
Delegación
Toma de decisiones
Gestión del conflicto
Gestión de crisis
Gestión reuniones
Gestión del tiempo
Public speaking de valor y eficacia
- Selección de personas y retribución
Proceso de selección del personal
La entrevista de selección
La entrevista de feedback y evaluación del desempeño
Sistemas de compensación y retribución del equipo comercial
Medición del valor de un puesto de trabajo, salario, cuota fija y variable
Retribución para directivos y estrategias salariales
MARKETING Y CONCEPTOS DIGITALES
- Estrategia digital y e-marketing
El Embudo (funnel) digital y la pirámide de conversión
Visión integral del funnel y sus procesos de micro conversiones
- Atracción de trafico con branding e imagen de marca
- Captación de solicitudes (leads) y sistemas de conversión a venta
- Fidelización de clientes y sistemas de retención
- Metodologías de recomendación y acciones de viralización
Planificar una estrategia digital
3 Media Plan
- E-Commerce y venta digital
Ideación del brand, mercado y buyer persona
Customer journey y enfoque user centric
Identidad visual y estrategia de comunicación
Identificación del software, implementación y utilizo
Técnicas y tácticas de venta online
- Social Media, Blog e Influencer
Las redes sociales y el Plan Social Media
YouTube
Blogs Y Wiki
Influencers
Recomendadores, embajadores y Advocacy Plan
- Posicionamiento SEO y visibilidad orgánica
Conceptualización del SEO y posicionamiento en google
Ilusiones, esperanza y resultados en el seo
Las palabras clave y la búsqueda de Long Tail
Estrategia de contenidos orgánicos
Google Search Console, site map y actualización constante
- Métricas y analítica
La pirámide de los indicadores
KPI, métricas clave y dimensiones digitales
Objetivos y plan de medición digital
Seguimiento, mejora continua e informes de resultados
Actualizaciones y herramientas de análisis
TRANSFORMARCIÓN DIGITAL
- Transformación digital de empresa
La digitalización de empresa
El cambio de paradigma empieza con las personas
La madurez digital de una empresa
- Implementación y hoja de ruta
Implementación y Roadmap de la transformación digital
Hoja de ruta y programa de desarrollo
La tecnología como nueva compañera de trabajo
Análisis de datos y métrica
- Metodologías Ágiles y Scrum
El nuevo escenario y el entorno VUCA
“Lean Change Management” y Metodologías Ágiles
Scrum, Sprint y los nuevos equipos de proyecto
- Seguridad y aspectos legales
Seguridad y proteger la red
Ciberataques más Comunes y vulnerabilidad
Contenidos digitales y el “Copyright”
Protección y tratamiento de datos, textos legales
Identidad digital y privacidad
- TIC – Herramientas tecnológicas y digitales
Capsulas:
Big Data
Realidad Aumentada y Mixta
Block Chain
La nube (Cloud)
IoT (Internet of Things)
Inteligencia Artificial y Machine Learning
UI y UX
Impresión 3D
166 Módulos, 30 Temas, 6 Materias. Hecha un vistazo!
DIRECCION Y ESTRATEGIA DE NEGOCIO
- Planificación estratégica
Concepto, contenidos y niveles de la estrategia
Unidad Estratégica de Negocio (U.E.N.)
Formulación e implantación de estrategias
Misión, Visión y Cultura empresarial
Ventaja competitiva en coste, diferenciación, nicho
Estrategia de negocio, corporativa y funcional
Matriz crecimiento / participación de Boston Consulting Group (BCG)
Matriz de Igor Ansoff y el crecimiento corporativo
Evolución y ciclo de la vida del sector
- Recursos y capacidades, entorno y competencia
Los “Stakeholders” o “co – interesados”
Diagnóstico interno y gestión del conocimiento
La matriz DAFO: análisis interno y externo de la empresa
Matriz McKinsey y la cadena de valor de PORTER
Análisis PESTEL(CO): factores externos que considerar
La competencia y las 5 Fuerzas de PORTER
Previsión del entorno: método Delphi y de los Escenarios
- Lean Startup y business model Canvas
Conceptos del Lean Manufacturing y Management
Método Lean Startup
CANVAS: modelo de negocio efectivo
Modelo de negocio digital
Propuesta de valor y mercado poco competitivo
- Emprendimiento: innovar o imitar
El planteamiento empresarial y la generación de ideas
Implicaciones con la cultura y el mercado
Concepto y categorías de emprendedores
Utilizo de la tecnología: innovar o imitar
- Creatividad: técnicas y aplicaciones
El planteamiento creativo
Errores y bloqueos creativos
Técnicas y aplicaciones creativas
MARKETING ESTRATÉGICO Y OPERATIVO
- Elaboración de plan estratégico de marketing
Filosofía y función del marketing
Marketing estratégico y operativo
Elaboración de plan estratégico de marketing
Segmentación de mercado y posicionamiento
Estrategias de marketing
- El consumidor y la demanda
La compra y sus tipologías
El cliente y el consumidor
Comportamiento y necesidades del consumidor
El Proceso de decisión de compra
Estructura de la demanda
- Marketing Mix y las 4 P
Definición y planificación del Marketing Mix
Estrategias de Producto y gama
Estrategias de Precios
Estrategias de Placement (Distribución)
Estrategias de Promotion (Promoción)
- Internacionalización y nuevos mercados
Multiculturalidad y globalización
Atractivo de mercados emergentes y países en desarrollo
Ventaja competitiva internacional
Diagnostico e identificación de mercados internacionales
Modelos de expansión internacional de empresa
Proceso de internacionalización
Partners, franquicias y Joint Ventures
- Investigación de mercado
Concepto y determinación de objetivos de la investigación de mercados
Aplicaciones y tipologías de investigación
Proceso de investigación de mercados
Recogida de información
DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTA
- Organización y planificación comercial
Organización y la finalidad de la empresa
La organización comercial
Metodología para la gestión de una organización comercial
Evolución de la venta y nuevo escenario
El plan estratégico y operativo de ventas
- Coaching y control del equipo de venta
Sistemas de control de ventas
Actitud, conocimientos y habilidades
Competencias profesionales y pruebas psicotécnicas
- Psicología, técnicas y tácticas de venta
Proceso de comunicación interpersonal
Fases y procesos de venta:
- Preparación
- Toma de Contacto
- Detención de Necesidades
- Argumentación y Demostración
- Objeciones y Negociación
- Cierre / No Cierre
- Seguimiento
Conversión a venta de solicitudes de contacto (leads)
Eventos y congresos online para productos digitales
- Negociación empresarial
Negociación y psicología
Estrategias de negociación
Modelos y estilos de negociación
Como conocer la otra parte
Habilidades y técnicas para lograr el acuerdo
- Gestión de clientes y proveedores estratégicos
Cliente estratégico, criterios y definición
Plan estratégico cliente (Plan Account)
Colaboración entre cliente y proveedor
Trade Marketing
Departamento de ventas internacional
HABILIDADES DIRECTIVAS Y PERSONAS
- Tareas y funciones de la dirección por objetivos
Competencias directivas
Tareas y función de la dirección
Orientación de la función directiva
Definición e identificación de objetivos
- Liderazgo y dirección por competencia
Liderar personas según sus competencias
Estilos de mando y dirección
Inteligencia emocional
- Gestión del cambio y comunicación
El Cambio, entre sociedad y cultura de empresa
Factor motivacional y las resistencias al cambio
El Activo: la persona y su talento
La Comunicación en la empresa y entre personas
Equipos remotos efectivos
e-Work y la comunicación síncrona
Netiqueta y la regulación comunicativa
Alfabetización digital, correo electrónico e fake news
- Habilidades directivas y gestión de personas
Talento personal y su gestión
Delegación
Toma de decisiones
Gestión del conflicto
Gestión de crisis
Gestión reuniones
Gestión del tiempo
Public speaking de valor y eficacia
- Selección de personas y retribución
Proceso de selección del personal
La entrevista de selección
La entrevista de feedback y evaluación del desempeño
Sistemas de compensación y retribución del equipo comercial
Medición del valor de un puesto de trabajo, salario, cuota fija y variable
Retribución para directivos y estrategias salariales
MARKETING Y CONCEPTOS DIGITALES
- Estrategia digital y e-marketing
El Embudo (funnel) digital y la pirámide de conversión
Visión integral del funnel y sus procesos de micro conversiones
- Atracción de trafico con branding e imagen de marca
- Captación de solicitudes (leads) y sistemas de conversión a venta
- Fidelización de clientes y sistemas de retención
- Metodologías de recomendación y acciones de viralización
Planificar una estrategia digital
3 Media Plan
- E-Commerce y venta digital
Ideación del brand, mercado y buyer persona
Customer journey y enfoque user centric
Identidad visual y estrategia de comunicación
Identificación del software, implementación y utilizo
Técnicas y tácticas de venta online
- Social Media, Blog e Influencer
Las redes sociales y el Plan Social Media
YouTube
Blogs Y Wiki
Influencers
Recomendadores, embajadores y Advocacy Plan
- Posicionamiento SEO y visibilidad orgánica
Conceptualización del SEO y posicionamiento en Google
Ilusiones, esperanza y resultados en el SEO
Las palabras clave y la búsqueda de Long Tail
Estrategia de contenidos orgánicos
Google Search Console, site map y actualización constante
- Métricas y analítica
La pirámide de los indicadores
KPI, métricas clave y dimensiones digitales
Objetivos y plan de medición digital
Seguimiento, mejora continua e informes de resultados
Actualizaciones y herramientas de análisis
TRANSFORMARCIÓN DIGITAL
- Transformación digital de empresa
La digitalización de empresa
El cambio de paradigma empieza con las personas
La madurez digital de una empresa
- Implementación y hoja de ruta
Implementación y Roadmap de la transformación digital
Hoja de ruta y programa de desarrollo
La tecnología como nueva compañera de trabajo
Análisis de datos y métrica
- Metodologías Ágiles y Scrum
El nuevo escenario y el entorno VUCA
“Lean Change Management” y Metodologías Ágiles
Scrum, Sprint y los nuevos equipos de proyecto
- Seguridad y aspectos legales
Seguridad y proteger la red
Ciberataques más Comunes y vulnerabilidad
Contenidos digitales y el “Copyright”
Protección y tratamiento de datos, textos legales
Identidad digital y privacidad
- TIC – Herramientas tecnológicas y digitales
Capsulas:
- Big Data
- Realidad Aumentada y Mixta
- Block Chain
- La nube (Cloud)
- IoT (Internet of Things)
- Inteligencia Artificial y Machine Learning
- UI y UX
- Impresión 3D
Dirección y estrategia de negocio
Marketing estratégico y operativo
Dirección comercial y venta
Habilidades directivas y personas
Marketing y conceptos digitales
Transformación digital
Dirección y estrategia de negocio
Marketing estratégico y operativo
Dirección comercial y venta
Habilidades directivas y personas
Marketing y conceptos digitales
Transformación digital
Para empresas
¡Contáctanos e identificamos juntos el recorrido formativo profesional ad hoc y las acciones de aprendizaje más adecuadas para tus empleados y según la necesidad de empresa!
Por qué lo hacemos
¡Principio de democratización de la Alta formación!
En Consulting ExnovO queremos facilitar el acceso de todas y todos a nociones y contenidos empresariales y profesionales adquiridos a lo largo del tiempo mediante experiencias laborales y estudios académicos, de alta formación y profesionales
Características
Ultra personalización de contenidos de cursos y programas de formación profesional y empresarial.
Orientación al conocimiento y aprendizaje y no al entretenimiento o diversión.
Producción del curso o programa según preferencias de impartición indicadas.
Certificado de participación CEO – Consulting ExnovO.
Contenidos sencillos y de fácil comprensión.
Precios asequibles
Metodologías para aprender
Plantillas y PDF
Podcast
Vídeo curso grabado
Vídeo curso en directo
Contenidos © 2024 Sergio Scibilia – All Right Reserved
Datos del responsable y TITULAR del Sitio Web
Le informamos de que este Sitio Web es responsabilidad y titularidad de SERGIO SCIBILIA (en adelante, el “TITULAR”), con N.I.E. Y0398045K
El usuario (en adelante, el “Usuario”) puede ponerse en contacto con Sergio Scibilia a través de la siguiente dirección de correo electrónico: info@consultingexnovo.com
Propiedad intelectual e industrial
Todos los derechos de propiedad intelectual del contenido de este Sitio Web y su diseño gráfico ( texto, imágenes, material audiovisual, podcast, marcas, gráficos, logotipos, botones, archivos de software, combinaciones de colores, así como la estructura, selección, ordenación y presentación de todos sus contenidos) son propiedad exclusiva del TITULAR, o bien de un tercero que ha autorizado la utilización de los mismos, por lo que es al TITULAR a quien le corresponde el ejercicio exclusivo de los derechos de explotación de los mismos.
Por ello y en virtud de lo dispuesto en el Real Decreto Legislativo 1/1996, de 12 de Abril, por el que se aprueba el Texto Refundido de la Ley de Propiedad Intelectual, así como en la Ley 17/2001, de 7 de diciembre, de Marcas y la legislación complementaria en materia de propiedad intelectual e industrial queda prohibida la reproducción, transmisión, adaptación, traducción, distribución, comunicación pública, incluida su modalidad de puesta a disposición, o cualquier otra explotación y/o modificación, total o parcial, sin previa autorización expresa del TITULAR, de cualquier contenido incluido en el Sitio Web.
El TITULAR no concede ninguna licencia o autorización de uso de ninguna clase sobre sus derechos de propiedad intelectual e industrial o sobre cualquier otra propiedad o derecho relacionado con el Sitio Web, los servicios o los contenidos del mismo.
La legitimidad de los derechos de propiedad intelectual o industrial correspondientes a los contenidos aportados por los Usuarios es responsabilidad exclusiva de los mismos, por lo que el Usuario mantendrá indemne al TITULAR de cualquier reclamación de terceros derivada de la utilización ilícita de contenidos en el Sitio Web.
Metodologías para aprender
Plantillas y PDF
Podcast
Vídeo curso grabado
Vídeo curso en directo
Contenidos © 2024 Sergio Scibilia – All Right Reserved
Datos del responsable y TITULAR del Sitio Web
Le informamos de que este Sitio Web es responsabilidad y titularidad de SERGIO SCIBILIA (en adelante, el “TITULAR”), con N.I.E. Y0398045K
El usuario (en adelante, el “Usuario”) puede ponerse en contacto con Sergio Scibilia a través de la siguiente dirección de correo electrónico: info@consultingexnovo.com
Propiedad intelectual e industrial
Todos los derechos de propiedad intelectual del contenido de este Sitio Web y su diseño gráfico ( texto, imágenes, material audiovisual, podcast, marcas, gráficos, logotipos, botones, archivos de software, combinaciones de colores, así como la estructura, selección, ordenación y presentación de todos sus contenidos) son propiedad exclusiva del TITULAR, o bien de un tercero que ha autorizado la utilización de los mismos, por lo que es al TITULAR a quien le corresponde el ejercicio exclusivo de los derechos de explotación de los mismos.
Por ello y en virtud de lo dispuesto en el Real Decreto Legislativo 1/1996, de 12 de Abril, por el que se aprueba el Texto Refundido de la Ley de Propiedad Intelectual, así como en la Ley 17/2001, de 7 de diciembre, de Marcas y la legislación complementaria en materia de propiedad intelectual e industrial queda prohibida la reproducción, transmisión, adaptación, traducción, distribución, comunicación pública, incluida su modalidad de puesta a disposición, o cualquier otra explotación y/o modificación, total o parcial, sin previa autorización expresa del TITULAR, de cualquier contenido incluido en el Sitio Web.
El TITULAR no concede ninguna licencia o autorización de uso de ninguna clase sobre sus derechos de propiedad intelectual e industrial o sobre cualquier otra propiedad o derecho relacionado con el Sitio Web, los servicios o los contenidos del mismo.
La legitimidad de los derechos de propiedad intelectual o industrial correspondientes a los contenidos aportados por los Usuarios es responsabilidad exclusiva de los mismos, por lo que el Usuario mantendrá indemne al TITULAR de cualquier reclamación de terceros derivada de la utilización ilícita de contenidos en el Sitio Web.